Dans un contexte de renforcement des contrôles fiscaux, l’Examen de Conformité Fiscale (ECF) s’impose comme une opportunité majeure. Plus qu'une simple vérification, c'est un levier de croissance pour votre cabinet et un gage de sérénité pour vos clients.
Qu’est-ce que l’ECF ?
L’ECF est un audit annuel facultatif réalisé par un tiers de confiance, tel que l’expert-comptable. Il repose sur un chemin d'audit précis de 10 points fiscaux (gestion des amortissements, validation des provisions, contrôle de la TVA, etc.).
Cette mission, qui doit être réalisée dans les 6 mois suivant la clôture, se concrétise par un compte rendu transmis directement à l’administration fiscale.
Pourquoi vos clients vont l'adorer ?
L'ECF n'est pas qu'une formalité administrative ; c'est une véritable "Garantie tranquillité" :
- Réduction du risque de contrôle : La DGFIP utilise la présence d'un ECF conforme comme critère dans ses algorithmes de programmation des contrôles.
- Exonération de pénalités : Si une erreur est rectifiée ultérieurement sur un point validé par l'expert-comptable, l'entreprise est dispensée de pénalités et d'intérêts de retard.
- Preuve de bonne foi : C'est l'application concrète du "Droit à l'erreur", attestant de l'engagement responsable du dirigeant.
- Sécurité financière : 1 dossier sur 5 est rectifié grâce à l'audit, évitant ainsi des sanctions futures.
Une opportunité de croissance pour votre cabinet
Pour le cabinet, l'ECF est une mission simple, rentable et récurrente.
- Valorisation du conseil : Vous renforcez votre position de partenaire de confiance tout en remplissant votre devoir de conseil.
- Production optimisée : Les 10 points de contrôle sont souvent déjà vérifiés lors de la révision ; la mission ne nécessite donc pas de nouvelles compétences techniques.
Comment déployer cette offre ?
Le marché est prêt : en 2024, le nombre de cases ECF cochées a bondi de 87%*, et 88% des clients se disent satisfaits.
Stratégie de facturation
Plusieurs approches sont possibles pour valoriser cette mission :
- Selon le CA de votre client : Par exemple, de 200 € à 350 € pour un CA < 100 k€, et jusqu’à 1 500 € pour les dossiers plus complexes.
- Au pourcentage : Entre 10% et 15% des honoraires de tenue annuelle.
Calendrier de déploiement recommandé
- Avant fin février : Fixation des honoraires et communication client.
- Mars à Mai : Signature des lettres de mission et réalisation des ECF provisoires. Vous devrez cocher la case “ECF” dans la liasse fiscale.
- Juin à Octobre : Finalisation sur le FEC définitif, restitution au client et envoi EDI.
L'avantage fulll : Automatisez votre mission ECF
Pour transformer l'ECF en un processus industriel et fluide, le module fulll automatise plus de 80% des travaux. Grâce à une interface intuitive, vous pouvez réaliser des ECF provisoires dès la période fiscale et suivre les anomalies étape par étape pour une expérience sans couture.
Le conseil fulll : Devenez votre propre ambassadeur en réalisant d'abord l'ECF sur votre propre cabinet !
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